安譜實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)的試劑耗材

　　近日，全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)和上海證券報(bào)聯(lián)合開(kāi)展的2017“新三板萬(wàn)里行”大型調(diào)研活動(dòng)來(lái)到上海松江，調(diào)研這家經(jīng)常與食品安全“事故”打交道的公司，探究安譜實(shí)驗(yàn)的未來(lái)發(fā)展之路。

　　小耗材 大應(yīng)用

　　在掛牌新三板的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中，安譜實(shí)驗(yàn)描述自己主營(yíng)業(yè)務(wù)的語(yǔ)言略顯晦澀：“公司主要從事實(shí)驗(yàn)室用品，包括實(shí)驗(yàn)室用儀器、試劑和標(biāo)準(zhǔn)品、實(shí)驗(yàn)室耗材的批發(fā)、銷(xiāo)售和生產(chǎn)?；谠趯?shí)驗(yàn)室用品行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累和知識(shí)儲(chǔ)備，公司同時(shí)為下游客戶提供實(shí)驗(yàn)室用品的選型以及實(shí)驗(yàn)室技術(shù)方案的咨詢、開(kāi)發(fā)等服務(wù)。”

　　相較而言，安譜實(shí)驗(yàn)董事長(zhǎng)彭華在調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)對(duì)公司主業(yè)的闡述就通俗多了：“大家都在醫(yī)院做過(guò)體檢，醫(yī)院會(huì)根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)最后得出一系列數(shù)據(jù)報(bào)告，這個(gè)報(bào)告可以反映人體是否處于健康狀態(tài)。這期間，抽血會(huì)用到針管、針頭、試管、量器，在血液檢測(cè)時(shí)會(huì)用到各種試劑，整個(gè)過(guò)程用到的實(shí)驗(yàn)室耗材多達(dá)幾十種。安譜實(shí)驗(yàn)所在的領(lǐng)域不是醫(yī)療行業(yè)，而是食品安全和環(huán)境安全相關(guān)的領(lǐng)域。檢測(cè)部門(mén)到菜市場(chǎng)去抽樣，要把西紅柿、蘿卜等蔬菜全部檢測(cè)一遍。與醫(yī)院抽血檢測(cè)的過(guò)程一樣，這些食品拿到實(shí)驗(yàn)室以后，要檢測(cè)食品里有沒(méi)有農(nóng)藥和獸藥的殘留，該過(guò)程要用到幾十種乃至上百種的實(shí)驗(yàn)室耗材。整個(gè)檢測(cè)過(guò)程用到的各種耗材就是安譜實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品。”

　　自上世紀(jì)末組建成立，安譜實(shí)驗(yàn)在實(shí)驗(yàn)室耗材領(lǐng)域已經(jīng)走過(guò)了20個(gè)年頭，目前公司已是集研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)，提供超過(guò)50萬(wàn)種各類(lèi)實(shí)驗(yàn)設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)品、化學(xué)試劑、實(shí)驗(yàn)室耗材等科研用品。

　　“按照我們國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在食品檢測(cè)中，如果農(nóng)藥和獸藥的殘留量達(dá)到PPP級(jí)(10的-9次方)，即如果小數(shù)點(diǎn)之后的第9個(gè)零檢出了，該食品就有可能被污染了。精度如此高，就要求耗材的潔凈、標(biāo)準(zhǔn)、純度都非常高。這就是安譜專業(yè)的地方。”董事會(huì)秘書(shū)沈志希2001年加入安譜有限，曾擔(dān)任分析實(shí)驗(yàn)員、質(zhì)檢中心主任等職務(wù)，對(duì)食品檢測(cè)的相關(guān)要求了如指掌。

　　拓展百億市場(chǎng) 打造自主品牌

　　據(jù)行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，全中國(guó)各類(lèi)實(shí)驗(yàn)室耗材試劑的市場(chǎng)規(guī)模每年約有500億元，食品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室耗材的市場(chǎng)規(guī)模每年超過(guò)100億元。

　　近年來(lái)，隨著生活水平的提高，公眾對(duì)健康水平、食品質(zhì)量及生活環(huán)境等方面的要求不斷提高。與此同時(shí)，由于政府檢測(cè)部門(mén)職能逐步精簡(jiǎn)，第三方檢測(cè)飛速發(fā)展，實(shí)驗(yàn)室耗材行業(yè)由此取得了較大的發(fā)展。安譜實(shí)驗(yàn)2016年年報(bào)顯示，報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2.78億元，較2015年增長(zhǎng)29.21%。其中，由于公眾對(duì)食品安全和環(huán)境安全等問(wèn)題的日漸關(guān)注，各類(lèi)產(chǎn)品的檢測(cè)需求迅速增長(zhǎng)，導(dǎo)致公司試劑，標(biāo)準(zhǔn)品和樣品前處理耗材的銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售占比逐年增加，報(bào)告期公司試劑和標(biāo)準(zhǔn)品的銷(xiāo)售在當(dāng)期收入中的占比達(dá)到52.22%。

　　目前，全球?qū)嶒?yàn)室用品的制造端基本由賽默飛、安捷倫、默克、島津等國(guó)際巨頭壟斷，這些巨頭在品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面均具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)多為實(shí)驗(yàn)室用品的經(jīng)銷(xiāo)商。安譜實(shí)驗(yàn)成立之初，也是以代理進(jìn)口產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。

　　“中國(guó)的食品檢測(cè)領(lǐng)域有100億元以上的 試劑+耗材 市場(chǎng)，但目前還沒(méi)有一家體量非常大的中國(guó)公司，目前我們還在品牌初創(chuàng)的階段。”副總經(jīng)理吳剛加入安譜實(shí)驗(yàn)已逾16年，一直從事實(shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售類(lèi)工作。他認(rèn)為，歐美國(guó)家實(shí)驗(yàn)室耗材行業(yè)基本上是三四家大企業(yè)控制著絕大部分的市場(chǎng)，但是中國(guó)不一樣，行業(yè)內(nèi)的公司仍處于小而散的狀態(tài)，像安譜這樣每年約3億元營(yíng)收的公司屬于比較大的企業(yè)。

　　“我們認(rèn)為，再過(guò)10年或20年，這個(gè)行業(yè)的集中度會(huì)大大提高。未來(lái)10年也會(huì)出現(xiàn)規(guī)模比較大的實(shí)驗(yàn)室耗材類(lèi)公司，我們將努力爭(zhēng)取成為其中的一家。”

　　盡管安譜實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋了生物化學(xué)、醫(yī)藥保健、食品安全、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品檢測(cè)等各個(gè)領(lǐng)域，但是在彭華的心目中，安譜的業(yè)務(wù)是有側(cè)重點(diǎn)的。她表示：“實(shí)驗(yàn)室耗材領(lǐng)域是個(gè)大門(mén)類(lèi)，在食品檢測(cè)領(lǐng)域，安譜實(shí)驗(yàn)屬于大體量的公司，當(dāng)然我們也在考慮涉足其他門(mén)類(lèi)的市場(chǎng)，但每個(gè)門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品有不同的專業(yè)性，例如醫(yī)院是一個(gè)特別大的市場(chǎng)，但目前不是我們的方向。”

　　“對(duì)于安譜而言，未來(lái)發(fā)展的空間還是比較大的，關(guān)鍵看我們自己的能力能否提高，或者說(shuō)我們需要在哪個(gè)方向更專業(yè)一些。安譜實(shí)驗(yàn)是一家很專業(yè)的公司，拓展新領(lǐng)域首先要做到足夠的專業(yè)。”彭華強(qiáng)調(diào)。

　　欲做實(shí)驗(yàn)室耗材界的“京東”

　　最近幾年新出現(xiàn)了不少食品安全領(lǐng)域問(wèn)題，例如“毒雞蛋”、蘇丹紅、火鍋里的罌粟殼等，檢測(cè)員用什么檢測(cè)方法來(lái)應(yīng)對(duì)呢?

　　“我們提供的實(shí)驗(yàn)室耗材產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)的檢測(cè)方案，和我們?nèi)粘５纳钍窍⑾⑾嚓P(guān)的。”檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)豐富的沈志希透露，安譜實(shí)驗(yàn)是最早提供“檢測(cè)牛奶中的三聚氰胺”方法及配套耗材的公司之一。三聚氰胺在牛奶中的含量很低，不能直接檢測(cè)出來(lái)，要利用SPE小柱先富集處理才能夠進(jìn)入儀器檢測(cè)。目前這款SPE小柱以及新開(kāi)發(fā)的諸多專用SPE系列的小柱已經(jīng)成為安譜實(shí)驗(yàn)的核心技術(shù)和產(chǎn)品之一。

　　對(duì)于用什么方法檢測(cè)新出現(xiàn)的食品安全問(wèn)題，彭華告訴記者：“以前都是相關(guān)檢測(cè)部門(mén)給出檢測(cè)方法的指導(dǎo)意見(jiàn)?，F(xiàn)在安譜實(shí)驗(yàn)也會(huì)給出檢測(cè)方法，企業(yè)在做檢測(cè)的過(guò)程中就有了選擇的余地，看哪種方法精準(zhǔn)好用、可操作性強(qiáng)、效率高、性價(jià)比高。如果客戶選擇了我們的檢測(cè)方案，我們可以把自己的實(shí)驗(yàn)室耗材產(chǎn)品嵌套在里面，對(duì)于客戶而言，既有方法，又有耗材，他就知道怎么做這項(xiàng)檢測(cè)。檢測(cè)方法是我們的服務(wù)之一，我們會(huì)在網(wǎng)站上公布。”

　　2015年掛牌新三板以后，安譜實(shí)驗(yàn)便迎來(lái)了戰(zhàn)略收購(gòu)者聚光科技。目前，聚光科技擁有安譜實(shí)驗(yàn)超過(guò)一半的股份，成為公司控股股東。近兩年，安譜實(shí)驗(yàn)借助聚光科技的全國(guó)30多個(gè)辦事處設(shè)立了服務(wù)中心，向中西部、東北等地區(qū)推廣服務(wù)。

　　對(duì)于未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，彭華的目標(biāo)是帶領(lǐng)安譜實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，打造實(shí)驗(yàn)室耗材界的“京東”。

　　“京東有兩個(gè)特點(diǎn)，一是有自營(yíng)的網(wǎng)店，二是有達(dá)到京東標(biāo)準(zhǔn)的其他網(wǎng)店。我們也希望打造一個(gè)平臺(tái)，把所有的產(chǎn)品都集成到這個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)能夠 一站式 購(gòu)齊所需的實(shí)驗(yàn)室儀器耗材。無(wú)論是我們自營(yíng)還是代理，抑或是入駐的其他品牌，我們都會(huì)做供應(yīng)商評(píng)審，要求其達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證為客戶提供專業(yè)、可信的產(chǎn)品。如果安譜能夠在未來(lái)一兩年內(nèi)推動(dòng)這個(gè)平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模，那么我們的優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常明顯。”彭華說(shuō)。