三只松鼠IPO被拒
大吃一驚！三只松鼠IPO居然被拒了。而且這是新一屆發(fā)審委成立以來，首家IPO申請(qǐng)被取消審核的企業(yè)。
按照證監(jiān)會(huì)正常的流程，三只松鼠的IPO申請(qǐng)會(huì)在12月13日接受審核。
但計(jì)劃趕不上變化，證監(jiān)會(huì)12月12日發(fā)布公告稱，鑒于三只松鼠股份有限公司尚有相關(guān)事項(xiàng)需要進(jìn)一步核查，決定取消第十七屆發(fā)審委第72次發(fā)審委會(huì)議對(duì)該公司發(fā)行申報(bào)文件的審核。
作為一家淘品牌，三只松鼠的上市之路可謂是一波多折。
今年4月份，三只松鼠首次公開IPO申報(bào)稿后，即被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑發(fā)行數(shù)量與估值偏低。
而在10月20日，三只松鼠審核進(jìn)度變?yōu)?ldquo;中止審查”，官方表示，由于簽字律師辭職導(dǎo)致IPO中止。
10月31日，證監(jiān)會(huì)對(duì)三松鼠的上市申請(qǐng)書提出了包括對(duì)三只松鼠的發(fā)行人與股權(quán)，社保與勞動(dòng)用工制度，稅收，政府補(bǔ)助，營業(yè)收入，毛利，供應(yīng)商關(guān)系等65條整改意見，并限期30日內(nèi)提供書面和電子文檔回復(fù)。
匿名勒索500萬的背后
據(jù)知情人士爆料，三只松鼠在12月初收到匿名郵件，自稱是自媒體團(tuán)隊(duì)，要求三只松鼠出資500萬元與之“合作”，否則就公開三只松鼠的“相關(guān)負(fù)面信息”。
面對(duì)威脅，三只松鼠并沒有屈服，而是選擇通過法律維權(quán)。
但時(shí)隔不到半個(gè)月，三只松鼠夢(mèng)寐以求，小心翼翼準(zhǔn)備了一年的IPO，就突然黃了。實(shí)在讓人懷疑是否與“敲詐”事件有關(guān)。
在我的朋友圈也曾看到一則針對(duì)三只松鼠很有意思的評(píng)論：搞死他！
這是一個(gè)來自“三只松鼠”同行企業(yè)人的評(píng)論。不同的是，這位是做炒貨傳統(tǒng)渠道的。我試圖通過微信與他聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘他內(nèi)心深處更加豐富的“復(fù)雜情感”。
截止至發(fā)稿前，并沒有出現(xiàn)三只松鼠的重大負(fù)面信息，所以無法確認(rèn)證監(jiān)會(huì)暫停審核是否與“敲詐”事件有關(guān)。
無風(fēng)不起浪，三只松鼠的食品安全問題一直被提起。
今年8月，國家食品藥品監(jiān)督管理總局曾發(fā)布公告稱，天貓超市在天貓(網(wǎng)站)商城銷售的標(biāo)稱三只松鼠生產(chǎn)的開心果，霉菌檢出值為70 CFU/g，比國家標(biāo)準(zhǔn)(不超過25 CFU/g)高出1.8倍。三只松鼠對(duì)出現(xiàn)問題的產(chǎn)品進(jìn)行了召回并做銷毀處理，不過食品安全的負(fù)面影響并沒有因此消退。
盡管霉菌很常見，但如果是一個(gè)管理嚴(yán)格的加工廠，是沒有條件產(chǎn)生霉菌的。
培養(yǎng)霉菌要有兩個(gè)條件，一是合適的溫度，二是充足的水分。
經(jīng)過脫水處理的干貨，而且還是在有干燥劑的密封包裝袋里保存，基本上能保障不再產(chǎn)生霉菌。
正常來說，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)，在路上也就幾天時(shí)間，除非是破損開袋后受潮，否則不會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成影響。
破損的樣品也不會(huì)被拿去檢測(cè)。
但三只松鼠并不認(rèn)為是生產(chǎn)的問題，而是在出廠后的儲(chǔ)存和運(yùn)輸上。
按這么說，這個(gè)鍋要天貓超市來背嘍。
值得注意的是，抽檢的產(chǎn)品是從天貓超市銷售的，也就是從天貓的倉庫發(fā)貨的。
按照中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)堅(jiān)果炒貨專委會(huì)的說法，自營平臺(tái)的貨，是由生產(chǎn)方直接發(fā)貨給自營平臺(tái)倉庫的，但是，天貓的倉儲(chǔ)應(yīng)該是非常正規(guī)的，幾乎不可能存在所謂的溫度、濕度控制的問題（如果有問題，影響的會(huì)是一大片）。
那么，三只松鼠該如何解釋？這個(gè)鍋，天貓倉庫肯定是不會(huì)背的。
網(wǎng)上也有不少消費(fèi)者對(duì)三只松鼠的產(chǎn)品安全問題表示不滿。
截圖自知乎網(wǎng)友Amy Zhang
小編在知乎上看到，有網(wǎng)友爆料稱自己吃到“三只松鼠”的麻薯里有一根毛。經(jīng)過協(xié)商無果后不了了之。
截圖自知乎網(wǎng)友Amy Zhang
作為電商人，我們不得不思考，究竟是發(fā)生了什么，讓我們引以為傲的行業(yè)老大走上這條路？
三只松鼠為什么敗了
1、影視廣告費(fèi)
關(guān)于三只松鼠，不少消費(fèi)者是通過電視劇才認(rèn)識(shí)的。
在營銷推廣上，三只松鼠一度砸錢“霸占”了一線衛(wèi)視和視頻網(wǎng)站，在《歡樂頌》、《小丈夫》、《檸檬初上》、《好先生》、《小別離》、《微微一笑很傾城》以及韓劇《W兩個(gè)世界》、《太陽的后裔》等八部熱門電視劇中都做了廣告植入。
產(chǎn)品與劇中角色綁定，多重形式高密度曝光，狂刷“存在感”。
而隨著營銷廣告鋪天蓋地的砸出去，三只松鼠也取得了令人艷羨的營收數(shù)據(jù)。
據(jù)其招股書披露，2016年三只松鼠營收44.23億元，凈利潤達(dá)到了2.37億元，同比2015年897.39萬元的凈利潤增幅超過2535%。而在2014年，三只松鼠還處于虧損狀態(tài)。最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠2017年上半年?duì)I業(yè)收入為28.94億元，凈利潤2.41億元，已超過去年全年2.37億元的凈利潤。
2、巨額流量費(fèi)
三只松鼠的銷售收入仍主要通過天貓商城、京東等第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。
今年雙十一，三只松鼠13分鐘破億的銷售業(yè)績?cè)俅嗡⑿掠涗洠此七^億的成績，其實(shí)三只松鼠的毛利率僅有30%，比同行業(yè)低10-20個(gè)百分點(diǎn)。
電商人都知道，做天貓與京東，少不了的就是流量費(fèi)，鉆展直通車淘寶客都是燒錢的推廣渠道。
2017年1-6月的推廣費(fèi)和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)合計(jì)分別為1.19億元。相比三只松鼠在花錢推廣上的毫不含糊，研發(fā)支出卻占當(dāng)期營收的0.27%。
3、供應(yīng)鏈管理能力
三只松鼠曾表示只做吃貨們的“搬運(yùn)工”，自己并不生產(chǎn)零食，在研產(chǎn)銷上只負(fù)責(zé)研發(fā)和銷售，生產(chǎn)完全委托代加工。
靠這種“貼牌”做“品牌”的模式，對(duì)供應(yīng)鏈管理有更高的能力要求，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要有更強(qiáng)把控能力。
有食品產(chǎn)業(yè)分析師就曾表示，不解決食品安全問題，三只松鼠的上市之路必然會(huì)十分坎坷。
給電商人的啟示
其實(shí)近幾年的創(chuàng)業(yè)圈，多數(shù)都是類似三只松鼠這樣拿到巨額風(fēng)投，然后火速膨脹起來的公司?？靹t一兩年，慢則五六年，只要錢到位，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)膽夠肥，基本沒有什么吹不出來的事兒。只要能吹出來，數(shù)據(jù)跑起來，盈利不盈利并非關(guān)鍵，關(guān)鍵的是下一輪的VC已經(jīng)在排隊(duì)敲門了......
有人說這是大躍進(jìn)式的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)本應(yīng)該和種一棵樹一樣，按時(shí)澆水、施肥、除蟲、修剪......經(jīng)過很長一段時(shí)間的精心呵護(hù)才能長成參天大樹。其中每一個(gè)細(xì)節(jié)都是呈體系化的，不可多做，也不能少做，否則無異于拔苗助長，樹遲早會(huì)死！
只有經(jīng)歷過的人才知道，從一個(gè)idea到一個(gè)能夠成熟運(yùn)營的商業(yè)體系，有多難。要經(jīng)歷多長時(shí)間，多少曲折。建團(tuán)隊(duì)、試錯(cuò)、調(diào)整、資金、標(biāo)準(zhǔn)化、體系化......這和種樹的過程其實(shí)是一樣的。所以會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)成功的人，或者成功的投資家都會(huì)說：中國最不缺的就是創(chuàng)意，缺的是有能力、有恒心、有狼性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
是啊，中國最缺的是能夠把創(chuàng)意變成體系，從而真正創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的人和團(tuán)隊(duì)。這個(gè)過程漫長、曲折還不算什么，更關(guān)鍵的是臟、苦、累，同時(shí)還每天伴隨著死亡的危險(xiǎn)。所以在我看來，三只松鼠出這樣的事情，有可能是團(tuán)隊(duì)跑的太快，有點(diǎn)累了。是不是，應(yīng)該稍微的停下來，看一看，歇一歇？
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