今天我們來講講第三方檢驗中心的發(fā)展。說實話我們一直喊著檢驗中心要爆發(fā)，獨(dú)立第三方檢驗市場呈井噴式發(fā)展，其實這個趨勢已經(jīng)好幾年了。2015年就已經(jīng)有明顯趨勢，這是一塊很大的蛋糕。

　　但是未來發(fā)展趨勢會有什么樣的挑戰(zhàn)，運(yùn)作模式應(yīng)該做什么樣的探索，小編覺得這些應(yīng)該是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。所以今天我們就來講講。

　　2012年，全國約有100家獨(dú)立實驗室，主要以金域、艾迪康、迪安的連鎖經(jīng)營模式為主。同時，第三方診斷銷售規(guī)模從2006年的1.7億增長到2010年12億。

　　2012年到今天，不到6年的時間，國家推出了很多行業(yè)促進(jìn)政策，尤其在2008年出臺了醫(yī)學(xué)檢驗所的基本標(biāo)準(zhǔn)，也就是行業(yè)的身份證，由衛(wèi)生部頒布以后，做這個行業(yè)更方便了。

　　從2010年時占檢驗市場1%的份額到了今天5%的份額，增長是非常迅速的。2012年到今天行業(yè)增長放緩，12、13年大約40%，14年大概百分之三十幾。今年行業(yè)增長約30%左右。

　　龍頭金域在這個行業(yè)大概30%以上，從今年的銷售額數(shù)據(jù)來看，金域在24-25億、艾迪康15-16億、迪安診斷從今年總營收來講，在17-18億左右，但是第三方檢驗大概在11億左右。所以這里講的市場份額不是公司的營收，而是第三方檢驗的營收。

　　這個行業(yè)在中國只有20年歷史。在國內(nèi)未來的發(fā)展仍將是非常迅速的，空間也是非常大的。這個行業(yè)的發(fā)展可能會超乎想象地釋放出一個非常大的市場空間，在中國還是一個快速增長的市場，國外已經(jīng)發(fā)展成為一個成熟的市場了，每年的增長率大約5%上下。當(dāng)前獨(dú)立實驗室行業(yè)在國內(nèi)年增長大概30%左右，未來五年可能以20%-25%的速度快速增長。

　　每一個行業(yè)的快速發(fā)展都有一些關(guān)鍵的成功因素。之所以國外獨(dú)立實驗室做到如此大的規(guī)模，是有幾個方面的因素：

　　第一個是商業(yè)保險的發(fā)展;

　　第二個是私人診所和基本醫(yī)療的普及和覆蓋;

　　第三個是冷鏈物流的高速發(fā)達(dá);

　　第四個專業(yè)化的社會分工和獲得認(rèn)可;

　　第五個是醫(yī)院管理和現(xiàn)代化成本核算;

　　第六個是社會醫(yī)療支出增加和醫(yī)保控費(fèi)導(dǎo)至醫(yī)學(xué)獨(dú)立實驗室的快速發(fā)展;

　　第七個是資本市場的發(fā)展促進(jìn)了行業(yè)的整合和快速增長。

　　以上這些要素對我們國家的行業(yè)發(fā)展都具有一定的借鑒意義。

　　行業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　首先，行業(yè)的發(fā)展會從四個方面進(jìn)行：

　　未來發(fā)展趨勢一：“四化”

　　規(guī)?；喝绨峡档?，是通過連鎖規(guī)模化的方式進(jìn)行渠道拓展。

　　專科化：即基于某一種核心技術(shù)進(jìn)行發(fā)展，像華大基因，上海寶藤等，這些公司是向?qū)？苹M(jìn)行發(fā)展的。

　　平臺化：金域檢驗，迪安診斷等，會在規(guī)模化的基礎(chǔ)上建立平臺化優(yōu)勢，例如迪安診斷最近和阿里健康合作，金域檢驗也在進(jìn)行平臺化的探索。

　　信息化：例如麥克奧迪，華夏病理，達(dá)安臨檢等，是基于信息化進(jìn)行新的探索，麥克奧迪想做遠(yuǎn)程病理診斷，達(dá)安臨檢做社區(qū)的慢病管理，當(dāng)然信息化在每家公司都會應(yīng)用，而這幾家是會基于此發(fā)展其核心競爭力的。所以這個行業(yè)未來會通過規(guī)模化，?？苹?，平臺化和信息化的競爭力來拓展企業(yè)的發(fā)展。

　　未來發(fā)展趨勢二：

　　1、省級中心化實驗室向地市級實驗室下沉發(fā)展，先前所有連鎖集團(tuán)的業(yè)務(wù)基本上都以省級中心實驗室為主來進(jìn)行，在每個省的布局都是在省會建立中心實驗室。但從去年開始，如金域檢驗，迪安診斷已經(jīng)向區(qū)域化實驗室、地級城市進(jìn)行下沉。

　　2、連鎖集團(tuán)的實驗室會和某一區(qū)域的實驗室并存，現(xiàn)在連鎖實驗室會對全國區(qū)域或某一省進(jìn)行覆蓋，但在某一省、一市，甚至一縣，還會有區(qū)域?qū)嶒炇业拇嬖冢鐚幉揽稻褪且粋€區(qū)域?qū)嶒炇?江蘇有許多這樣區(qū)域?qū)嶒炇?，例如常熟、張家港、太倉等等。

　　3、綜合大型中心實驗室會和單一專業(yè)技術(shù)小型實驗室并存，例如金域檢驗、迪安診斷和蘇州科諾。

　　4、大型民營實驗室和區(qū)域中心實驗室并存，例如金域檢驗和醫(yī)聯(lián)體中心實驗室的并存，寧波病理診斷中心就是典型的醫(yī)聯(lián)體模式。

　　5、資本的推動會促進(jìn)行業(yè)的并購、整合，這個行業(yè)主要是迪安和達(dá)安這兩家是上市公司，迪安最近動作較多，例如與浙江美生合作，與北京執(zhí)信醫(yī)療合作，更多的是整合其業(yè)務(wù)模式和平臺，迪安現(xiàn)在是在建立“檢驗服務(wù)產(chǎn)品銷售健康管理”的生態(tài)圈。

　　未來發(fā)展趨勢三：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會促進(jìn)傳統(tǒng)醫(yī)檢產(chǎn)業(yè)模式的升級，從現(xiàn)在的B2B走向B2C，O2O的模式。

　　例如迪安、華大基因和金域都在進(jìn)行探索，現(xiàn)在大家可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行自檢，即自己取材;像酒精耐量測試等，在網(wǎng)上可以買到相應(yīng)產(chǎn)品。

　　隨著國家政策的進(jìn)一步放開，國外獨(dú)立實驗室會以多種方式切入國內(nèi)醫(yī)療市場，如日本BML已經(jīng)在上海布局，美國梅奧診所和康圣達(dá)合作等等。傳統(tǒng)的單一醫(yī)學(xué)檢驗外包模式發(fā)展為“檢驗”模式，即在傳統(tǒng)檢驗服務(wù)外包基礎(chǔ)上，打造更大的生態(tài)平臺，增加了托管，共建，集約化采購，信息化輸出，大數(shù)據(jù)共享的延伸服務(wù)，使醫(yī)院的粘性更好，即未來醫(yī)院與好的實驗室合作后會很難脫離它，所以現(xiàn)在許多小型實驗室在未來都會被大型實驗室所并購，這種情況在國外也是一樣的。

　　未來發(fā)展趨勢四：對于冷鏈物流的構(gòu)建。

　　獨(dú)立實驗室的一個問題是要及時地把樣本拿回來，所以冷鏈物流的發(fā)展會催生整個行業(yè)的高速發(fā)展。據(jù)說迪安診斷在建設(shè)自己的冷鏈物流，甚至要獨(dú)立發(fā)展。國外獨(dú)立實驗室的70%樣本是通過第三方物流進(jìn)行的，但目前國內(nèi)的實驗室樣本還是需要自己來運(yùn)輸。

　　未來發(fā)展過程中的挑戰(zhàn)

　　第一是政策，政策近幾年為整個行業(yè)帶來許多利好的消息，但因為國家大的政治背景的影響，地方也不能輕舉妄動。所以政策支持在地方落地時會有很多阻礙，地方對國家政策的理解有許多不一樣的地方，政策的不確定性會給大型獨(dú)立實驗室的發(fā)展帶來許多不確定性，雖然大的方向沒有問題，但在執(zhí)行過程中有許多阻力。

　　第二是技術(shù)會催生整個行業(yè)的發(fā)展，但中國有很多限制技術(shù)發(fā)展的政策，中國現(xiàn)在所有的檢測必須在國家衛(wèi)計委的檢驗檢測目錄中，而目錄總共只有1500項，但是金域等公司已經(jīng)超出這個數(shù)目，這一點(diǎn)中國與美國不同。

　　第三是規(guī)模效應(yīng)的影響，很多小型實驗室要么尋找新技術(shù)，要么打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)會影響行業(yè)的未來發(fā)展，尤其是利潤率。

　　第四是質(zhì)量，雖然國家支持，但這個行業(yè)與其它行業(yè)不同，單靠商業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)作是不行的，會出大的問題，很多小的實驗室檢測質(zhì)量并不突出。在這方面金域檢驗質(zhì)量做的比較好，當(dāng)然對應(yīng)成本也比較高，一方面是探索性創(chuàng)新成本，另一方面就是為保障質(zhì)量而犧牲掉了部分利潤。

　　第五是人才，因為行業(yè)發(fā)展時間短，沒有培養(yǎng)出太多人才，金域、迪安目前比較重視人才培養(yǎng)，人才是制約整個行業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　還有幾點(diǎn)會影響到行業(yè)的長期發(fā)展：

　　第一，成本控制水平，未來行業(yè)價格會降至比較低的水平，醫(yī)院很難做到，因為規(guī)?；?、成本控制、自動化等會將成本降到比較低的水平，像達(dá)安，迪安，艾迪康，除了檢驗服務(wù)外，還會發(fā)展其上游產(chǎn)業(yè)，也可以降低成本，這些都是醫(yī)院無法做到的，所以醫(yī)院未來會慢慢放出這一塊業(yè)務(wù)。

　　第二，是否有卓越的運(yùn)營能力，因為行業(yè)發(fā)展，醫(yī)院需求會越來越多元化，如何能滿足各種檢驗項目的需求并整合各類資源，需要很高的運(yùn)營管理水平。

　　第三，市場布局。

　　第四點(diǎn)是，隨著國家政治、商業(yè)文明的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)獨(dú)立實驗室、廠家和醫(yī)院的關(guān)系會從強(qiáng)關(guān)系走向弱關(guān)系，不再像過去一樣靠跟某個院長、主任關(guān)系好來做業(yè)務(wù)。

　　比如最近潤達(dá)做集約化采購，顯然不可能通過認(rèn)識所有的醫(yī)院院長和檢驗科主任來達(dá)成業(yè)務(wù)。它必須有卓越運(yùn)營的能力。從不透明走向相對透明，這是獨(dú)立實驗室走向成熟的比如趨勢。

　　此外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打通了中間環(huán)節(jié)，把桌面下的東西擺到桌面上。未來只靠關(guān)系是很難的。這個行業(yè)到目前為止主要是以拜訪銷售為主，還是比較低級的，都是靠業(yè)務(wù)員來完成，但由于上面因素的改變，現(xiàn)在已經(jīng)從拜訪銷售改為招投標(biāo)，特別是華東地區(qū)非常明顯，而且很快在未來一兩年會漫延到全國。

　　這是一個趨勢。不論迪安、金域、達(dá)安都在營銷模式的探索上做了很多動作，以完全改變過去傳統(tǒng)的銷售模式。未來考驗的是平臺和垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)能力。要么是平臺做得大、做得好，要么是某個細(xì)分領(lǐng)域能夠向縱深處突破，具備較強(qiáng)的垂直服務(wù)能力。這些就是這個行業(yè)發(fā)展的一些關(guān)鍵性要素。