為幫助儀器廠商充分了解買家市場(chǎng)相關(guān)情況，提前布局重點(diǎn)產(chǎn)品采購(gòu)市場(chǎng)提供理論依據(jù)，儀器信息網(wǎng)買家服務(wù)團(tuán)隊(duì)整合2018年前三季度采購(gòu)方的行為數(shù)據(jù)近20000條，覆蓋十二大品類儀器，涉及近9000家儀器采購(gòu)單位和1400家儀器廠商，形成2018年前三季度買家行為分析報(bào)告。

一、從買家性質(zhì)、行業(yè)、地區(qū)繪制買家畫像

縱覽2018年三季度買家大數(shù)據(jù)，買家主要單位性質(zhì)來源占比從高到低依次為：工業(yè)企業(yè)、大專院校、科研院所、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、和儀器經(jīng)銷代理商五大類；相較于上半年買家行為數(shù)據(jù)，各類別占比發(fā)生了一定的變化：工業(yè)企業(yè)需求占比增高，由29.82%提升至42.85%，環(huán)比增長(zhǎng)43.70%；受暑期影響，第三季度大專院校整體需求趨緩，由上半年43.00%下降到32.46%；檢測(cè)機(jī)構(gòu)需求環(huán)比下降17.83%，其余類別均持平。

圖1  儀器買家單位性質(zhì)

上萬家儀器采購(gòu)用戶所屬行業(yè)中，主要集中在醫(yī)療/生物/制藥行業(yè)，占比達(dá)到25.78%，相較于第一季度的27.57%有所下降；其次是環(huán)境/環(huán)保占比16.44%，相比上半年14.13%有所提升，這與今年出臺(tái)多項(xiàng)環(huán)保政策相關(guān)；其余行業(yè)占比見下圖：

圖2  儀器買家所屬行業(yè)類別

2018前三季度買家主要集中在廣東、北京、江蘇、浙江四大地區(qū)，占買家總數(shù)的42.13%，廣東地區(qū)占比13.15%，北京地區(qū)占比10.47%，環(huán)比上半年（廣東地區(qū)占比16.86%，北京地區(qū)占比12.34%）皆有所下降；江蘇地區(qū)占比9.43%、浙江地區(qū)買家占比9.08%，該地區(qū)買家占比上升較快，上海買家占比持續(xù)下降，由7.15%下降至5.03%。

圖3  儀器買家所在地區(qū)

二、哪些品類儀器更受買家青睞？

前三季度，儀器采購(gòu)人員咨詢最頻繁的儀器包括：化學(xué)分析類儀器（30.89%），實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備（21.71%），環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器（10.75%），物性測(cè)試儀器及設(shè)備（9.87%），生命科學(xué)儀器（7.77%），光學(xué)儀器設(shè)備和行業(yè)專用儀器持平，分別為7.06%和6.84%。

與整個(gè)上半年相比，化學(xué)分析類儀器（上半年31.16%）和實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備（上半年22.47%）占比皆有小幅度下降，小品類占比有所上升；二手儀器的用戶訴諸需求都是分析儀器。

圖4  儀器采購(gòu)類別

三、主要儀器的細(xì)分產(chǎn)品需求統(tǒng)計(jì)（二級(jí)類產(chǎn)品）

1.化學(xué)分析儀器

化學(xué)分析類儀器依舊是采購(gòu)重頭戲，近幾年，用戶對(duì)光譜、色譜、電化學(xué)儀器、質(zhì)譜的需求較高，光譜占比達(dá)35.44%，電化學(xué)儀器占12.12%，質(zhì)譜占8.26%，與上半年相比均有所增加；色譜占24.65%，與上半年相比略有下降。

圖5  化學(xué)分析儀器求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

2.實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備

在14種常見的實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備當(dāng)中，采購(gòu)需求較為均衡，且隨季度變化不大。前三季度各大類別占比分別為：制樣/消解設(shè)備（15.76%）、恒溫/加熱/干燥設(shè)備（13.60%）、純化設(shè)備（12.47%）、分離萃取（11.06%）、混合/分散設(shè)備（9.52%）、清洗/消毒設(shè)備（7.59%）。

圖6  實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

3.環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備

氣體檢測(cè)儀、水質(zhì)分析儀持續(xù)熱銷，國(guó)家出臺(tái)嚴(yán)控環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)政策；氣體檢測(cè)儀占比46.08%，與上半年（44.97%）相比有小幅度提升，水質(zhì)分析儀占比41.18%，與上半年持平。

其中，CEM、TOC分析儀、水質(zhì)分析儀、VOC檢測(cè)儀、氣體采樣器等在前三季度需求較為強(qiáng)烈。

圖7  環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

4.物性測(cè)試儀器及設(shè)備

表界面物性測(cè)試的需求穩(wěn)居該品類第一位18.06%，但占比較上半年（19.93%）有小幅下降；熱分析儀器（16.54）和粒度/顆粒/粉末分析儀器（16.49%）分列二三位，與上半年相持平（16.24%）；三季度新增需求為磁學(xué)測(cè)量?jī)x，占比0.38%，主要需求為磁學(xué)測(cè)量系統(tǒng)。

圖8  物性測(cè)試儀器及設(shè)備求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

5.生命科學(xué)儀器及設(shè)備

生物工程設(shè)備占比34.02%位居第一位，且較前兩季度持續(xù)提升，其中培養(yǎng)箱、搖床/振蕩器/混勻器、酶標(biāo)儀、蛋白質(zhì)純化系統(tǒng)最受關(guān)注，儀器信息網(wǎng)針對(duì)這部分市場(chǎng)，開發(fā)了培養(yǎng)箱導(dǎo)購(gòu)?？?/strong>和蛋白質(zhì)純化系統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)?？?/span>，涵蓋優(yōu)質(zhì)解決方案和品牌。